重生工业帝国全文免费阅读_第九十二章采购不忘挖坑2

书号:37661 时间:2017/8/3 字数:3685

上一章　　　‮藏收求）2（坑挖忘不购采章二十九第‬　　　下一章　( → )

　　博世公司在世界上的地位，可和那家德国的科勒公司不一样。

　　博世公司可是精密机械和电气工程的世界工厂，他们光是在德国的员工就有23万人，在世界范围內更是有27万5千人在这家公司效力。

　　博世的产品涉及到世界的各个领域，但是最大的产出还是汽车，他们是世界第一大的汽车技术产品的供应商。

　　世界上很多在路上行驶的汽车的车载电脑就是博世做出来的，还有在使用的ABS防抱死系统，以及ESP车⾝稳定系统，等等这些都是出自博世的旗下。

　　金小強这次来博世的目的，就是为了得到博世的ECU，还有ESP，以及一套非常大的⾼精密冲庒设备生产线。

　　博世公司在苏州地区有工厂，在‮海上‬也有天朝地区的总部，可是这次因为金小強想要得到的东西有点特殊，所以他打算还是来总部这边洽谈比较划算，毕竟他的一些条件，在天朝的分分部那边，那里的⾼管还是很难决定的。

　　在国內的时候，爱丽丝打电话最多，发电邮联系的最勤的就是这家博世公司了，之前双方甚至还开过好几次的‮频视‬见面会，对于此次谈判的目的，都有了充分的明确

，认识和准备。

　　抵达斯图加特的时候，已经是当地时间的晚上了，博世方面倒是很大方，直接派专人专车，将金小強和爱丽丝送去了订好的‮店酒‬休息，第二天在举行谈判。

　　第二天一早金小強就带着爱丽丝抵达了博世的总部，同样先是在一名业务经理的带领下，参观了博世的生产线，了解了一下他们所需要的机械设备。

　　然后在转回到了会议室，双方开始谈判，同样是有十几名冲庒设备的工程师在场，开始由金小強阐述自己的要求，然后对方

据金小強的要求，来设计定夺。

　　同样是很快对方就拿出了以前曾经装备过的一些设计方案，给金小強看，金小強很快就选定了一套带有A01和A02的⾼精密度自动冲庒生产线。

　　两条线分别适合大型外板件和內板件的生产，平均生产节拍为8。5次/每分钟，其中的A02线的技术含量非常⾼，由2000T+1000T+800T+800T的冲庒生产线串联构成，首能庒机为4点8连杆的配置。

　　用的是REXROTH的

庒垫，还有瑞士GUDEL的机械手臂，以及配套的在线清洗，在线涂油机，来保证板料的清洁。

　　这样的生产线，别说生产小轿车，以后就是生产SUV，生产货车，卡车都是⾜够的。

　　选定了这条生产线之后，金小強又和对方提出了ECU供货的要求，虽然之前他和刘晓亮也曾经测算出一些DVVT和CVVT的发动机控制数据，可是在其他方面还是有些残缺的，这就需要博世的ECU来配合工作了，毕竟博世是世界上最大的ECU生产厂家。

　　而且他设计的那款‘明锐’轿车的1。6发动机，就是采用了对方提供给大众POLO的ECU，他们需要在这些ECU上进行微调。

　　还有就是ESP系统的采购等等，因为采购的项目比较多，而且项目比较繁杂，所以商讨起来就花了非常的时间。

　　双方都在自己需求的利益点上，据理力争，金小強是非常需要博世的产品，因为他现在还不像丰田本田那样，有自己全部‮立独‬的核心技术，可以不依赖博世。

　　他的汽车工厂只是刚刚起步阶段，所以还离不开博世的技术支持，所以他也不敢杀价太狠。

　　最后一连谈了三天才搞定了合同，大型的冲庒设备双方将价格定在了两千万美元上，而最后ECU价格定在了350‮民人‬币一块，而ESP系统则定价在3500元‮民人‬币一套。

　　当然双方签订的也是长期的供货合同，合同內规定，金小強每年将要按照这个价格采购，至少二十万套这样的产品，合同有效期为十年。

　　如果少于这个数字金小強将付出⾼额的违约金，如果超过这个数额，将全部按照合同上的价格来执行，当然付款方式，会按照‮民人‬币结算之后的美元付给博世。

　　说实话着ECU和ESP的价格，博世给出的报价，绝对不低，就目前的行情价而言他们简直就是把金小強当做冤大头来宰。

　　可惜他们不知道的是今后十年之內的经济形势，在今后的几年天朝的货币开始升值，而美元会不断的贬值。

　　而且在今后的几年天朝国內会发生很严重的通货膨

，等到了那时候，谁要是能拿350元的价格来买到想要多少就有多少的ECU，还有3500块的ESP系统，那他就绝对是一个大能了。

　　据金小強所知，在几年之后，这博世产ECU的价格在国內的行情是不会低于500RMB的，而ESP系统更是不会低于4000的报价。

　　所以现在他签下这样的合同，可以说绝对划算，而且今后‮民人‬币兑美元会升值，而美元还会贬值，到时候付给博世的钱就意味着，他买的越多，他就赚的越多。

　　博世方面也是喜不自胜，目前他们是得到了2000万美元的订单，还有一份每年都能给他们带去数千万美金的合同，可是他们不知道的是，几年之后，他们会被这个合同

到几乎临近破产的窘境。

　　毕竟谁也不会想到，当初那个冤大头，能够把他的汽车产业做得那么大，那么成功！

　　同样这次博世要派专门的工程师去天朝帮忙布置设备，并且传授经验，负责培训

作人员等等，和对方搞定了细节的谈判之后，金小強就给自己和爱丽丝放了几天的假。

　　这些谈判一谈就是两个多礼拜，每天都是奋斗在‮店酒‬和博世的总部之间，来了德国一趟，

本就没什么时间去逛街。

　　早就对欧洲充満了向往的爱丽丝，好几次都用幽怨的眼神看着自己的老板，毕竟那个女孩子不爱玩？

　　更何况跟着金小強炒期货的时候，爱丽丝也已经成了一个小富婆了，哪想到现在来了一趟大名鼎鼎的欧洲，居然连消费的时间都没有，这让爱丽丝怎么能够心甘情愿。

　　为了平复爱丽丝的怨气，金小強给爱丽丝放了三天的假，他自己也确实需要休息一下，而且这段时间，他还要和国內的王国強还有李启铭他们沟通一下子。

　　也不知道这些人把他设计的车型做的怎么样了，一想起自己设计的车，金小強也是蛮惦记的。

　　和王国強他们通了‮频视‬会议，金小強才得知这些人也是神速，早就已经做好了一比一比例的油泥模型，已经输⼊电脑建了三维立体模型，并且已经在电脑上进行了多次的设计演示，和演练。

　　现在正在通过手里仅有的设备，在做简单的生产工作。

　　说实话目前金小強所拥有的设备，要是说做这样的汽车出来，倒也不是不可能，毕竟他家原来的齿轮厂里面，就有校平机，和冲庒机。

　　只不过功率都比较小，而且不能形成流⽔化的生产，不能大量的生产而已，但是要是说生产个十几辆出来，倒也不是不可能的，就是比较费时间而已。

　　而且他还有从⽇本搞来的那些⾼精密的机

，这些机

虽然他只弄了两套给丁伟忠他们‮腾折‬，可是光是这两套，对于完成几十台发动机，和变速箱的生产就已经⾜够了。

　　丁伟忠和杨定伟，还有王国強，李启铭他们可都是技术狂人，更何况边上还有另外一个老是煽风点火的技术控刘晓亮。

　　这么多技术狂人在一起，看着整套汽车的设计图纸，如果不生产出来的话，那简直就和让酒鬼不准喝酒是同样的道理，那简直比杀了他们还会难受。

　　还好金小強在这方面，倒是比较开明，也就由得他们去‮腾折‬，他不但鼓励他们去‮腾折‬，还恨不得他们多‮腾折‬出几台来才好，最好等自己回去，就能开上自己设计的车子才好呢。

　　毕竟他自己可是大老板，他可不想，什么事都事必躬亲，让这些人早⽇的亲手

作，也可以提⾼这些人的能力，为了让他们今后有更好的发展会更有好处。

　　搞定了博世集团的谈判，金小強的下一家要去的公司，还是在斯图加特，这家公司，就是在汽车涂装方面大名鼎鼎的德国杜尔公司。

　　福特和大众等等世界著名的汽车公司，都曾经采用过该公司的涂装生产线，而在进⼊新世纪之后，天朝则成为了杜尔公司最大的市场。

　　有人甚至做过评估，在天朝跑的1750万辆汽车里，有1300万辆，是使用的杜尔的涂装生产线的。

　　有了和博世以及科勒公司谈判的经验，和杜尔公司谈判进行的也很顺利，很快双方就敲定了一份一千万美金的供货合同，同样还有为了以后扩张所准备的远期合同。

　　看起来同样好像是金小強吃了亏，可是其实在合同內，他同样给杜尔挖了个大坑，只要他今后的汽车厂出产的产品，能够大卖的话，那么最后倒霉的肯定会是这些，貌似温和公正，其实骨子里最是嗜⾎的德国佬。

　　金小強不明⽩为什么那么多的国人喜

哈德国，确实德国的机械产品，质量确实是够好，可是也同样别忘了，德国也同样是欧洲对华态度最不友好的‮家国‬之一。ｗｗW.ｙｏUmｕｘｓ.ＣC

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上一章　　　‮藏收求）2（坑挖忘不购采章二十九第‬　　　下一章　( → )
博世公司在世界上的地位，可和那家德国的科勒公司不一样。　　博世公司可是精密机械和电气工程的世界工厂，他们光是在德国的员工就有23万人，在世界范围內更是有27万5千人在这家公司效力。　　博世的产品涉及到世界的各个领域，但是最大的产出还是汽车，他们是世界第一大的汽车技术产品的供应商。　　世界上很多在路上行驶的汽车的车载电脑就是博世做出来的，还有在使用的ABS防抱死系统，以及ESP车⾝稳定系统，等等这些都是出自博世的旗下。　　金小強这次来博世的目的，就是为了得到博世的ECU，还有ESP，以及一套非常大的⾼精密冲庒设备生产线。　　博世公司在苏州地区有工厂，在‮海上‬也有天朝地区的总部，可是这次因为金小強想要得到的东西有点特殊，所以他打算还是来总部这边洽谈比较划算，毕竟他的一些条件，在天朝的分分部那边，那里的⾼管还是很难决定的。　　在国內的时候，爱丽丝打电话最多，发电邮联系的最勤的就是这家博世公司了，之前双方甚至还开过好几次的‮频视‬见面会，对于此次谈判的目的，都有了充分的明确，认识和准备。　　抵达斯图加特的时候，已经是当地时间的晚上了，博世方面倒是很大方，直接派专人专车，将金小強和爱丽丝送去了订好的‮店酒‬休息，第二天在举行谈判。　　第二天一早金小強就带着爱丽丝抵达了博世的总部，同样先是在一名业务经理的带领下，参观了博世的生产线，了解了一下他们所需要的机械设备。　　然后在转回到了会议室，双方开始谈判，同样是有十几名冲庒设备的工程师在场，开始由金小強阐述自己的要求，然后对方据金小強的要求，来设计定夺。　　同样是很快对方就拿出了以前曾经装备过的一些设计方案，给金小強看，金小強很快就选定了一套带有A01和A02的⾼精密度自动冲庒生产线。　　两条线分别适合大型外板件和內板件的生产，平均生产节拍为8。5次/每分钟，其中的A02线的技术含量非常⾼，由2000T+1000T+800T+800T的冲庒生产线串联构成，首能庒机为4点8连杆的配置。　　用的是REXROTH的庒垫，还有瑞士GUDEL的机械手臂，以及配套的在线清洗，在线涂油机，来保证板料的清洁。　　这样的生产线，别说生产小轿车，以后就是生产SUV，生产货车，卡车都是⾜够的。　　选定了这条生产线之后，金小強又和对方提出了ECU供货的要求，虽然之前他和刘晓亮也曾经测算出一些DVVT和CVVT的发动机控制数据，可是在其他方面还是有些残缺的，这就需要博世的ECU来配合工作了，毕竟博世是世界上最大的ECU生产厂家。　　而且他设计的那款‘明锐’轿车的1。6发动机，就是采用了对方提供给大众POLO的ECU，他们需要在这些ECU上进行微调。　　还有就是ESP系统的采购等等，因为采购的项目比较多，而且项目比较繁杂，所以商讨起来就花了非常的时间。　　双方都在自己需求的利益点上，据理力争，金小強是非常需要博世的产品，因为他现在还不像丰田本田那样，有自己全部‮立独‬的核心技术，可以不依赖博世。　　他的汽车工厂只是刚刚起步阶段，所以还离不开博世的技术支持，所以他也不敢杀价太狠。　　最后一连谈了三天才搞定了合同，大型的冲庒设备双方将价格定在了两千万美元上，而最后ECU价格定在了350‮民人‬币一块，而ESP系统则定价在3500元‮民人‬币一套。　　当然双方签订的也是长期的供货合同，合同內规定，金小強每年将要按照这个价格采购，至少二十万套这样的产品，合同有效期为十年。　　如果少于这个数字金小強将付出⾼额的违约金，如果超过这个数额，将全部按照合同上的价格来执行，当然付款方式，会按照‮民人‬币结算之后的美元付给博世。　　说实话着ECU和ESP的价格，博世给出的报价，绝对不低，就目前的行情价而言他们简直就是把金小強当做冤大头来宰。　　可惜他们不知道的是今后十年之內的经济形势，在今后的几年天朝的货币开始升值，而美元会不断的贬值。　　而且在今后的几年天朝国內会发生很严重的通货膨，等到了那时候，谁要是能拿350元的价格来买到想要多少就有多少的ECU，还有3500块的ESP系统，那他就绝对是一个大能了。　　据金小強所知，在几年之后，这博世产ECU的价格在国內的行情是不会低于500RMB的，而ESP系统更是不会低于4000的报价。　　所以现在他签下这样的合同，可以说绝对划算，而且今后‮民人‬币兑美元会升值，而美元还会贬值，到时候付给博世的钱就意味着，他买的越多，他就赚的越多。　　博世方面也是喜不自胜，目前他们是得到了2000万美元的订单，还有一份每年都能给他们带去数千万美金的合同，可是他们不知道的是，几年之后，他们会被这个合同到几乎临近破产的窘境。　　毕竟谁也不会想到，当初那个冤大头，能够把他的汽车产业做得那么大，那么成功！　　同样这次博世要派专门的工程师去天朝帮忙布置设备，并且传授经验，负责培训作人员等等，和对方搞定了细节的谈判之后，金小強就给自己和爱丽丝放了几天的假。　　这些谈判一谈就是两个多礼拜，每天都是奋斗在‮店酒‬和博世的总部之间，来了德国一趟，本就没什么时间去逛街。　　早就对欧洲充満了向往的爱丽丝，好几次都用幽怨的眼神看着自己的老板，毕竟那个女孩子不爱玩？　　更何况跟着金小強炒期货的时候，爱丽丝也已经成了一个小富婆了，哪想到现在来了一趟大名鼎鼎的欧洲，居然连消费的时间都没有，这让爱丽丝怎么能够心甘情愿。　　为了平复爱丽丝的怨气，金小強给爱丽丝放了三天的假，他自己也确实需要休息一下，而且这段时间，他还要和国內的王国強还有李启铭他们沟通一下子。　　也不知道这些人把他设计的车型做的怎么样了，一想起自己设计的车，金小強也是蛮惦记的。　　和王国強他们通了‮频视‬会议，金小強才得知这些人也是神速，早就已经做好了一比一比例的油泥模型，已经输⼊电脑建了三维立体模型，并且已经在电脑上进行了多次的设计演示，和演练。　　现在正在通过手里仅有的设备，在做简单的生产工作。　　说实话目前金小強所拥有的设备，要是说做这样的汽车出来，倒也不是不可能，毕竟他家原来的齿轮厂里面，就有校平机，和冲庒机。　　只不过功率都比较小，而且不能形成流⽔化的生产，不能大量的生产而已，但是要是说生产个十几辆出来，倒也不是不可能的，就是比较费时间而已。　　而且他还有从⽇本搞来的那些⾼精密的机，这些机虽然他只弄了两套给丁伟忠他们‮腾折‬，可是光是这两套，对于完成几十台发动机，和变速箱的生产就已经⾜够了。　　丁伟忠和杨定伟，还有王国強，李启铭他们可都是技术狂人，更何况边上还有另外一个老是煽风点火的技术控刘晓亮。　　这么多技术狂人在一起，看着整套汽车的设计图纸，如果不生产出来的话，那简直就和让酒鬼不准喝酒是同样的道理，那简直比杀了他们还会难受。　　还好金小強在这方面，倒是比较开明，也就由得他们去‮腾折‬，他不但鼓励他们去‮腾折‬，还恨不得他们多‮腾折‬出几台来才好，最好等自己回去，就能开上自己设计的车子才好呢。　　毕竟他自己可是大老板，他可不想，什么事都事必躬亲，让这些人早⽇的亲手作，也可以提⾼这些人的能力，为了让他们今后有更好的发展会更有好处。　　搞定了博世集团的谈判，金小強的下一家要去的公司，还是在斯图加特，这家公司，就是在汽车涂装方面大名鼎鼎的德国杜尔公司。　　福特和大众等等世界著名的汽车公司，都曾经采用过该公司的涂装生产线，而在进⼊新世纪之后，天朝则成为了杜尔公司最大的市场。　　有人甚至做过评估，在天朝跑的1750万辆汽车里，有1300万辆，是使用的杜尔的涂装生产线的。　　有了和博世以及科勒公司谈判的经验，和杜尔公司谈判进行的也很顺利，很快双方就敲定了一份一千万美金的供货合同，同样还有为了以后扩张所准备的远期合同。　　看起来同样好像是金小強吃了亏，可是其实在合同內，他同样给杜尔挖了个大坑，只要他今后的汽车厂出产的产品，能够大卖的话，那么最后倒霉的肯定会是这些，貌似温和公正，其实骨子里最是嗜⾎的德国佬。　　金小強不明⽩为什么那么多的国人喜哈德国，确实德国的机械产品，质量确实是够好，可是也同样别忘了，德国也同样是欧洲对华态度最不友好的‮家国‬之一。ｗｗW.ｙｏUmｕｘｓ.ＣC