重生最强农民全文免费阅读_0211章价廉物美想挤死谁

书号:37957 时间:2017/8/8 字数:3637

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　　艾米丽看着詹姆士不淡定的神情，心中叹了口气，这个草包经理，要不是看在董事长的面子上，早就把这个家伙给开除了。飘天

　　“詹姆士，放心去做，我们已经买通了凯斯⾝边的人，泰兴有任何举动，我们都能知道。记住，我们主要是迫使凯斯转让经销权给我们，不行，最少也要合股。凯斯拒绝的话，那就是他自毁前途，我已经得到共和国生产小香猪的地址，在一个叫做小香猪县的地方，哪里的农民，家家户户，都养小香猪，我们完全可以同时去抄凯斯的后路。共和国正在招商引资，大力昅引外资，我们去，手到擒来。”艾米丽说道。

　　“总裁厉害！”詹姆士虽然业务能力不強，但是马庇还是会拍的！

　　艾米丽挥挥手，要是这个詹姆士能力強，她也不会安排人去接近凯斯。凯斯是米国人，要调查他的底细就非常的简单，他用的人，也就非常的容易接近。做基层业务的，没有几个是家里条件好的，只要给⾜了钱，什么事情都能打通。

　　艾米丽始终相信，每一个人，都有一个价码！这也是她的一个管理上的名言！你没有说服某人，是因为你没有找准这个人的价码。

　　作为一个家庭并不宽裕的凯斯来说，自然也有一个价码。赫氏公司，⾜够开出价码购买到凯斯。至于赛巴斯，一个不务正业的花花公子，不⾜为虑。这个家伙消失了好几个月了，也没有在纽约出现，就连传消息的人都不知道赛巴斯去了什么地方玩耍。有钱的公子哥，不是玩就是泡女人，模特明星的⾝体上，够消耗他们的体力了。

　　詹姆士离去后，艾米丽从菗屉里拿出一本厚厚的资料，第一页上，就写着泰兴罐头四个字。

　　“这真是一个奇迹公司，营销手法一般，可是产品，却真的是一个好东西。产品太好，谁也不能挡住它的销售。”艾米丽叹了口气，伸手在菗屉里一掏，掏出一个罐头，赫然正是泰兴罐头。

　　要研究对手，就得有对手的产品，这是最起码的素质。詹姆士就明显没有，不一会儿，艾米丽的桌子上，就摆了五瓶泰兴罐头。每一个罐头，都是不同的。有烟熏的，有⽩味的，有腊味的，有香味的，有卤味的，味道各一，但是⾊香味俱佳是每种罐头的一个特征。

　　在詹姆士坐在办公室里的时候，艾米丽已经安排人出去做了大量的工作。詹姆士是董事长的最小的儿子，也是最小的老婆生的儿子，而董事长，则是艾米丽惹不起的大人物。他投资赫氏，扶持赫氏成为全美最大的⾁制品厂家，不过是玩玩而已。就好像小孩子手里的一个玩具。所以詹姆士要在这里做市场部最肥的一个差事，不过是点点头的事情。

　　“这次，这个傻子获得的adm信息一定又是别人消遣他的，adm是真正的农业巨头，养牛养猪样

鸭是属于农作物产业的下游配套产品，怎么可能完全抛弃呢？这从产业链上来说，也是不可能的。”艾米丽无奈的笑笑“这次，adm退出⾁制品市场的事情，又要等着看詹姆士事后对我的道歉了。这个孩子，为什么就这么缺心眼呢。”

　　泰兴罐头经销办公室里，凯斯的手指在计算机上急速的敲动，一串串数据跳出来。一个小时后，凯斯终于长长的出了一口气。

　　在他的面前，全部是一线飘红的销售数据。

　　泰兴罐头一上市，就引起了轰动，小香猪⾁独特的香味是其他任何猪⾁都没有的，口感和劲道的⾁质也独步天下，接近牛⾁的脂肪含量令人惊讶，比同类的猪⾁低了四倍的优异数据，令內行的科研工作者都难以相信。

　　这款小香猪⾁的优质，成就了泰兴罐头的畅销之路势不可挡！

　　叮铃铃！

　　电话响了起来，凯斯看看自己的手表，时间刚刚好，正是下午两点，而在共和国，则是在凌晨时间，大家正是好‮觉睡‬的时候。

　　“王老板，你太准时了。”凯斯笑道。

　　王平的声音很清晰有力：“算出来了吗？”

　　“嗯，算出来了，我自己和业务员们换班蹲在现场一个月，每天统计的‮实真‬数据，我们的罐头销售，领先赫氏罐头三成左右，平均一天多销售60个罐头，这是一个货架上的统计。其余的地方，我们暂时没有派人手。嘿嘿，我们国人可是全球最喜

罐头的客人了。罐头保鲜，绿⾊，环保，还特别保质。其他‮家国‬的人应该都喜

才对。”

　　“呵呵，我们销量一直是稳居榜首了。”

　　“是的！”

　　“我叫你在休斯顿，洛杉矶，芝加哥投⼊路牌广告的事情进行得怎么样了？”

　　“我弟弟和两个业务员已经启程去了。”凯斯说道。

　　“嗯，希望他们能够成功。”王平说道。

　　“可是，王老板，我们的产品生产力明显跟不上我们的销售量。四个大城市同时启动，进⼊所有的超市，我们的货架上，就只有摆样品了，客户

本没有办法买到货。”凯斯说道“还不如缓步进行，先把一个城市的市场做好，不用去做广告，客户的口碑就是最好的广告。只要产品好，独一无二，不愁没有销路。”

　　“我们正在建设泰兴分厂，就在养猪场的屠宰场附近。在泰兴罐头厂的郊区，我们也正在计划增加小香猪养殖场，地都已经租好了。泰兴罐头产量再过半年就能翻四倍了。正好三个月的路牌广告结束不久就能上市，上市的同时，上报纸和电视广告。”王平说道。

　　“王老板，我的建议你们研究好了没有，就是罐头的价格需要上调，供不应求，不上调也不行啊。”凯斯说道。

　　“研究出来了。”王平呵呵笑道。

　　“上涨多少？”

　　“不上涨，我们下调价格。”

　　凯斯一愣，过了好久才反应过来：“王老板，你开玩笑吧？我们的产品全球独步，供不应求，正是提价的最好时机。只要产品好，米国人不在乎多一元半元的。”

　　“销量增加，我们的利润就增加，所以下调价格，以维持客户的忠诚度。”王平说道。

　　“价格不是问题，王老板，价值才是问题，我们的产品，可以跟优质牛⾁比瘦⾁，可以跟优质猪⾁比营养，独一无二，价值优质，为什么不能提价？”

　　“可以提价，但是我们要占据市场，培养客户的好感和忠诚度，你要记住四个字：价廉物美！现在我们的产品是物美，但是并不价廉。是所有罐头里面价格最⾼的。我已经做出了决定，销售量每翻一倍，价格就下调百分之一。一直调整到比赫氏罐头低一点的位置，这样我们就做到了价廉，价廉物美，⾼中低档的客户，都能选择我们的罐头，我最希望看见的情景，就是一户人家打开冰箱，里面就能看见我们泰兴的罐头。”王平说道。

　　凯斯无言以对，心中有千言万语，却是说不出来了。

　　“价廉物美，天下无敌，你做好现场的第一手统计数据，执行我的政策！”

　　“——是——”凯斯有气无力的说道。

　　“放心，凯斯，钱不会少赚的。听说过西瓜一斤只赚两分钱的故事吗？一斤西瓜，除了成本，只赚两分钱，这个第一次做西瓜生意的年轻人，一天时间就赚了好几万。这个故事发生在我们共和国的山城，‮实真‬的故事，刚发生不久。”

　　“我在听！”凯斯黯淡的眼神有了些些光彩。

　　“很简单，量大，这个年轻人拉了几火车⽪西瓜，拉到目的地，遇上大雨，西瓜不能下车，销售遇阻，各个市场的经销商都纷纷的放弃购买，要是雨下个几天的话，西瓜就会坏掉。这个年轻人急了，别人的西瓜卖五⽑一斤，他成本价，一⽑两分，一斤就只赚两分钱。结果下午天还没有开始放晴，消息一传十十传百，遭到市民哄抢西瓜，到了第二天上午，他的西瓜全部销售一空，赚了一万多。在我们共和国，一天赚一万多可不是一个小数，在这么短的时间內，他避免了西瓜在火车箱里腐烂，这就是薄利多销的例子！”王平说道。

　　“这个人是谁？是你吗？”

　　“不是！”这个故事，的确是‮实真‬的故事，只是不是发生在现在，而是发生在王平的前世。故事的地址，就是共和国著名的山城。

　　“我还是不能接受你的销售量越大价格越调低的决定。”开始闷闷的说道。

　　王平嘿嘿一笑：“凯斯，别的人做生意是怎么做的？”

　　“当然是销路越好价格越⾼。”

　　“对，既然别人都是销路越好价格越⾼，那么，我们正好不走寻常路，销路越好，我们的价格就越低。我的目标，是成为价格中最低的，但是销量最大的。”王平肯定的说道。

　　“好吧，你是老板，你说了算！”凯斯的声音失去了生气。

　　“还有一件很重要的事情，凯斯，如果我们没有得到其他三个城市的路牌广告，我需要知道原因。”王平郑重的说道。

　　凯斯微微意外，在没有产品的情况下去投放巨额广告，这值得吗？(。如果您喜

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上一章　　　‮谁死挤想美物廉价章1120‬　　　下一章　( → )
艾米丽看着詹姆士不淡定的神情，心中叹了口气，这个草包经理，要不是看在董事长的面子上，早就把这个家伙给开除了。飘天　　“詹姆士，放心去做，我们已经买通了凯斯⾝边的人，泰兴有任何举动，我们都能知道。记住，我们主要是迫使凯斯转让经销权给我们，不行，最少也要合股。凯斯拒绝的话，那就是他自毁前途，我已经得到共和国生产小香猪的地址，在一个叫做小香猪县的地方，哪里的农民，家家户户，都养小香猪，我们完全可以同时去抄凯斯的后路。共和国正在招商引资，大力昅引外资，我们去，手到擒来。”艾米丽说道。　　“总裁厉害！”詹姆士虽然业务能力不強，但是马庇还是会拍的！　　艾米丽挥挥手，要是这个詹姆士能力強，她也不会安排人去接近凯斯。凯斯是米国人，要调查他的底细就非常的简单，他用的人，也就非常的容易接近。做基层业务的，没有几个是家里条件好的，只要给⾜了钱，什么事情都能打通。　　艾米丽始终相信，每一个人，都有一个价码！这也是她的一个管理上的名言！你没有说服某人，是因为你没有找准这个人的价码。　　作为一个家庭并不宽裕的凯斯来说，自然也有一个价码。赫氏公司，⾜够开出价码购买到凯斯。至于赛巴斯，一个不务正业的花花公子，不⾜为虑。这个家伙消失了好几个月了，也没有在纽约出现，就连传消息的人都不知道赛巴斯去了什么地方玩耍。有钱的公子哥，不是玩就是泡女人，模特明星的⾝体上，够消耗他们的体力了。　　詹姆士离去后，艾米丽从菗屉里拿出一本厚厚的资料，第一页上，就写着泰兴罐头四个字。　　“这真是一个奇迹公司，营销手法一般，可是产品，却真的是一个好东西。产品太好，谁也不能挡住它的销售。”艾米丽叹了口气，伸手在菗屉里一掏，掏出一个罐头，赫然正是泰兴罐头。　　要研究对手，就得有对手的产品，这是最起码的素质。詹姆士就明显没有，不一会儿，艾米丽的桌子上，就摆了五瓶泰兴罐头。每一个罐头，都是不同的。有烟熏的，有⽩味的，有腊味的，有香味的，有卤味的，味道各一，但是⾊香味俱佳是每种罐头的一个特征。　　在詹姆士坐在办公室里的时候，艾米丽已经安排人出去做了大量的工作。詹姆士是董事长的最小的儿子，也是最小的老婆生的儿子，而董事长，则是艾米丽惹不起的大人物。他投资赫氏，扶持赫氏成为全美最大的⾁制品厂家，不过是玩玩而已。就好像小孩子手里的一个玩具。所以詹姆士要在这里做市场部最肥的一个差事，不过是点点头的事情。　　“这次，这个傻子获得的adm信息一定又是别人消遣他的，adm是真正的农业巨头，养牛养猪样鸭是属于农作物产业的下游配套产品，怎么可能完全抛弃呢？这从产业链上来说，也是不可能的。”艾米丽无奈的笑笑“这次，adm退出⾁制品市场的事情，又要等着看詹姆士事后对我的道歉了。这个孩子，为什么就这么缺心眼呢。” 　　泰兴罐头经销办公室里，凯斯的手指在计算机上急速的敲动，一串串数据跳出来。一个小时后，凯斯终于长长的出了一口气。　　在他的面前，全部是一线飘红的销售数据。　　泰兴罐头一上市，就引起了轰动，小香猪⾁独特的香味是其他任何猪⾁都没有的，口感和劲道的⾁质也独步天下，接近牛⾁的脂肪含量令人惊讶，比同类的猪⾁低了四倍的优异数据，令內行的科研工作者都难以相信。　　这款小香猪⾁的优质，成就了泰兴罐头的畅销之路势不可挡！　　叮铃铃！　　电话响了起来，凯斯看看自己的手表，时间刚刚好，正是下午两点，而在共和国，则是在凌晨时间，大家正是好‮觉睡‬的时候。　　“王老板，你太准时了。”凯斯笑道。　　王平的声音很清晰有力：“算出来了吗？” 　　“嗯，算出来了，我自己和业务员们换班蹲在现场一个月，每天统计的‮实真‬数据，我们的罐头销售，领先赫氏罐头三成左右，平均一天多销售60个罐头，这是一个货架上的统计。其余的地方，我们暂时没有派人手。嘿嘿，我们国人可是全球最喜罐头的客人了。罐头保鲜，绿⾊，环保，还特别保质。其他‮家国‬的人应该都喜才对。” 　　“呵呵，我们销量一直是稳居榜首了。” 　　“是的！” 　　“我叫你在休斯顿，洛杉矶，芝加哥投⼊路牌广告的事情进行得怎么样了？” 　　“我弟弟和两个业务员已经启程去了。”凯斯说道。　　“嗯，希望他们能够成功。”王平说道。　　“可是，王老板，我们的产品生产力明显跟不上我们的销售量。四个大城市同时启动，进⼊所有的超市，我们的货架上，就只有摆样品了，客户本没有办法买到货。”凯斯说道“还不如缓步进行，先把一个城市的市场做好，不用去做广告，客户的口碑就是最好的广告。只要产品好，独一无二，不愁没有销路。” 　　“我们正在建设泰兴分厂，就在养猪场的屠宰场附近。在泰兴罐头厂的郊区，我们也正在计划增加小香猪养殖场，地都已经租好了。泰兴罐头产量再过半年就能翻四倍了。正好三个月的路牌广告结束不久就能上市，上市的同时，上报纸和电视广告。”王平说道。　　“王老板，我的建议你们研究好了没有，就是罐头的价格需要上调，供不应求，不上调也不行啊。”凯斯说道。　　“研究出来了。”王平呵呵笑道。　　“上涨多少？” 　　“不上涨，我们下调价格。” 　　凯斯一愣，过了好久才反应过来：“王老板，你开玩笑吧？我们的产品全球独步，供不应求，正是提价的最好时机。只要产品好，米国人不在乎多一元半元的。” 　　“销量增加，我们的利润就增加，所以下调价格，以维持客户的忠诚度。”王平说道。　　“价格不是问题，王老板，价值才是问题，我们的产品，可以跟优质牛⾁比瘦⾁，可以跟优质猪⾁比营养，独一无二，价值优质，为什么不能提价？” 　　“可以提价，但是我们要占据市场，培养客户的好感和忠诚度，你要记住四个字：价廉物美！现在我们的产品是物美，但是并不价廉。是所有罐头里面价格最⾼的。我已经做出了决定，销售量每翻一倍，价格就下调百分之一。一直调整到比赫氏罐头低一点的位置，这样我们就做到了价廉，价廉物美，⾼中低档的客户，都能选择我们的罐头，我最希望看见的情景，就是一户人家打开冰箱，里面就能看见我们泰兴的罐头。”王平说道。　　凯斯无言以对，心中有千言万语，却是说不出来了。　　“价廉物美，天下无敌，你做好现场的第一手统计数据，执行我的政策！” 　　“——是——”凯斯有气无力的说道。　　“放心，凯斯，钱不会少赚的。听说过西瓜一斤只赚两分钱的故事吗？一斤西瓜，除了成本，只赚两分钱，这个第一次做西瓜生意的年轻人，一天时间就赚了好几万。这个故事发生在我们共和国的山城，‮实真‬的故事，刚发生不久。” 　　“我在听！”凯斯黯淡的眼神有了些些光彩。　　“很简单，量大，这个年轻人拉了几火车⽪西瓜，拉到目的地，遇上大雨，西瓜不能下车，销售遇阻，各个市场的经销商都纷纷的放弃购买，要是雨下个几天的话，西瓜就会坏掉。这个年轻人急了，别人的西瓜卖五⽑一斤，他成本价，一⽑两分，一斤就只赚两分钱。结果下午天还没有开始放晴，消息一传十十传百，遭到市民哄抢西瓜，到了第二天上午，他的西瓜全部销售一空，赚了一万多。在我们共和国，一天赚一万多可不是一个小数，在这么短的时间內，他避免了西瓜在火车箱里腐烂，这就是薄利多销的例子！”王平说道。　　“这个人是谁？是你吗？” 　　“不是！”这个故事，的确是‮实真‬的故事，只是不是发生在现在，而是发生在王平的前世。故事的地址，就是共和国著名的山城。　　“我还是不能接受你的销售量越大价格越调低的决定。”开始闷闷的说道。　　王平嘿嘿一笑：“凯斯，别的人做生意是怎么做的？” 　　“当然是销路越好价格越⾼。” 　　“对，既然别人都是销路越好价格越⾼，那么，我们正好不走寻常路，销路越好，我们的价格就越低。我的目标，是成为价格中最低的，但是销量最大的。”王平肯定的说道。　　“好吧，你是老板，你说了算！”凯斯的声音失去了生气。　　“还有一件很重要的事情，凯斯，如果我们没有得到其他三个城市的路牌广告，我需要知道原因。”王平郑重的说道。　　凯斯微微意外，在没有产品的情况下去投放巨额广告，这值得吗？(。如果您喜这部作品，您来注册会员推荐该作品，您的支持，就是我最大的动力。) ｗＷW.ｙＯｕMｕｘＳ.cｃ