大掌事全文免费阅读_第125章崭露头角的谈判

书号:49229 时间:2019/9/27 字数:3800

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　　“是，先生！”听到莱斯的指示，一旁的属下便立即去准备一切，不一会儿一名属下便将一张一万大洋的银票及一份合约拿了过来。

　　“苏云锦女士，请。”莱斯将合约书那个苏云锦。

　　苏云锦接过合约书，并没有马上提笔签字，而是一字一句，逐行认真研读手中的合约，看完之后，苏云锦抬头看向莱斯，坦言直接道：“莱斯先生，因为我刚涉⾜生意上的事情，在很多方面还不是很了解。你不介意我将这一份合约拿给我们林家的管事看吧。”虽然苏云锦在对莱斯说这话的时候，语式是征询的，但是她的语气却十分強势。

　　闻言，莱斯笑了。

　　果然是一个聪明的女人。

　　莱斯可不相信苏云锦没看懂这一份合约，对于苏云锦的事情莱斯也调查了解过。她虽然嫁⼊林家，也

受林老夫人器重。但也正因为如此，这苏云锦在林家的⽇子也并不好过。

　　不然在苏云锦一次次被人陷害的时候，为什么那林老夫人却一直没有真正站出来，动用自己的钱权去帮助苏云锦度过难关呢。所以，这会儿与他签合约，为了保守起见，苏云锦将这一份合约拿给⾝旁伸手林老夫人器重的老伙计看。

　　到时候不管是‮钱赚‬赔钱，苏云锦都将不会是一人独占。如此一来，她便可以在林家好好生存下去了。

　　因此，莱斯既然懂苏云锦这用意，自然不会也不会有任何的异议，在莱斯看来，这林家要是真正落⼊苏云锦手中，那他在这里的生意也会做得更大，毕竟林家势力不容小觑。

　　但是比起林老夫人来，莱斯显然更想和苏云锦一起做生意。

　　于是，莱斯微笑回答说：“只要苏云锦女士觉得没问题就好。”

　　“嗯。”得到莱斯的回答，苏云锦便双手将手中的合约递给了福生“福叔，你看一下这一份合约。”

　　“好的，孙大少

。”福生接过合约，便开始认真研读起来。对于福生来说，他并不像莱斯那样，看得苏云锦那么透彻。福生只是纯粹的觉得，这就是林老夫人派他跟随在苏云锦⾝边的原因。

　　所以他必须尽忠职守，再加上福生对苏云锦本来就十分喜

，为了苏云锦能够生意顺畅，福生自然是竭心尽力，认真研读着每条合约內容。

　　“莱斯先生…”看了一会儿合约之后，福生向莱斯提出了异议“为什么这一份合约上写着负责人是我们孙大少

，而不是林家呢？”尽管这一份合约，这一万大洋都是苏云锦费心费力，非常辛苦赚取来的。

　　可是苏雨裳毕竟还不能够代表着林家，所以福生很不明⽩，为什么莱斯要刻意在合约里注明，每一次林家商谈合作事宜都要苏云锦来负责。

　　“福先生，恕我直言。”面对福生的疑问，莱斯有条不紊的说出自己特意加注这一条的原因“林家虽然与霍家一样，都是苏州城的名门望族。但是林家的经营方式还是一种很陈旧的经营，说一句不好听的，林老夫人虽然是商界上公认的铁娘子，经商本领一流，但是她却一直拒绝和我们合作，觉得我们是坏人，对我们从

本上不信任。做生意首先讲究的就是一个信字，再加上林老夫人对很多新鲜事物的接受度都不如苏云锦女士来得鲜明。我敢打包票，如果这一次来参加拍卖会的，就算是拿刀架在林老夫人的脖子上，她也不会同意用我们的人来穿上那些旗袍。但是苏云锦女士不但让我们的人穿上旗袍，向我们展示，旗袍的魅力，甚至还自己穿上旗袍来向我们说明。这一点儿勇气和创新，让我很是佩服，所以更多的来说，我是想要和苏云锦女士合作，而不是和林家合作！”

　　言语之间，莱斯満是对苏云锦的一种欣赏，同时也表明了他之所以要与林家合作，完全是看在苏云锦的面上。所以，如果他们不能够同意这一条，那么他就不会答应合作。

　　一时之间，福生陷⼊了为难。

　　毕竟刚才在医院，林老夫人几乎已经明确表示，暂时不会让苏云锦来参与经营了。

　　要是现在他签下这一份合约，那无疑就是说以后林家的生意必须要苏云锦来打理。这样一来的话，林老夫人一定会生气的。

　　怎么办？

　　看出福生的左右为难，一直沉默不语的霍明

开口了“莱斯先生，后天我们就要竞选苏州城布行商会的会长，你能不能也出席一下。这也是我今天来找你的原因，有你和徐‮长市‬一起在的话，可以让我们的布行商会竞选更加浓重、公正公平。”

　　“好的，没问题。”莱斯毫不犹豫的点头答应了“正好我可以借此机会认识更多的苏州商人。现在这片土地国门大开，我们有着技术，你们有着工人，这对我们双方来说，都是合作做生意‮钱赚‬的大好时机。”

　　听着霍明

和莱斯一人一言的谈论，福生原本的犹豫顿时消失无踪了。毕竟，眼下最为重要的是让林家拿下这苏州城布行商会会长的竞选成功。至于其他的事情，还是等以后再说。

　　于是，福生将合约递回给苏云锦，向她点头说道：“孙大少

，这一份合约可以签。”

　　闻言，苏云锦嘴角扬起一抹笑意，她眼角余光更是情不自噤的看向了霍明

，苏云锦心中很清楚，刚刚霍明

突然说那些话完全是为了帮她，不然福生一定不会这么快答应的。

　　这一下，苏云锦对于霍明

，心中的那一份歉意就更深了。

　　她之前说了那么多伤害他的话，这霍明

不但没有和她计较，反而还依旧处处为她着想，帮衬着她。一刹那间，苏云锦觉得自己欠了霍明

好多好多。

　　“苏云锦女士，可以签约了吗？”听到福生的话，莱斯立即将视线从霍明

⾝上转移到苏云锦的⾝上。

　　“合约我看了，基本上都可以。但是…”苏云锦将合约放在了面前的茶几桌上，昂首目光灼烈的直视着莱斯，语气十分坚定道：“…价格我要提⾼三成，并且来往关税由你负责。”

　　一听苏云锦这话，福生整个人都惊吓到了。就福生的眼光来看，这莱斯给出的价格并不低，为什么这苏云锦还要提⾼价格呢。而霍明

也十分惊讶。

　　他没有料到苏云锦一来就提出这么⾼的要求。

　　不过诧异过后，霍明

倒是一脸期待，他相信苏云锦既然敢这样开口，她就一定有能力摆明这一件事情。只是苏云锦到底会用什么条件来说服莱斯呢。

　　毕竟，莱斯也算是半个商人。

　　的确，此时莱斯整个人都被苏云锦提出来的条件惊讶得愕然睁大双眼，有些不敢置信道：“苏云锦女士…”他来这里做生意这么久，还第一次遇到向苏云锦这样敢狮子大开口的女人。

　　不过从这一点儿上来说，苏云锦和霍明

还真是十分的像。

　　当初霍明

和他签合约做生意的时候，他也是一来就要将价格提⾼两成。只是莱斯没有料到，这个苏云锦胃口竟然比霍明

还要大。

　　“莱斯先生！”

　　然而，就在莱斯开口想要拒绝苏云锦的时候，苏云锦凛然強势的开口打断了莱斯。

　　“是你说的，我们的旗袍是艺术，而艺术是无价的，尤其在欧洲市场，我们的旗袍更是一种稀缺货，你拿回去，贩卖价格即使翻上十倍也没有一点儿问题。所以，我提⾼三成的价格，保证每一件旗袍的质量，让每一件旗袍都是一种艺术。套用一句莱斯先生你的话——说一句不好听的，如果我把一件旗袍完全纯手工制作，再加上苏绣，那我们一件旗袍的价格也比你现在订下的这一批货的价格⾼上几百倍吧。因此，莱斯先生，即使我将价格提⾼了三成，让你们负责所有关税，你也一点儿都不吃亏，不是吗？”

　　苏云锦在对莱斯说这些话的时候，眉宇之间全是一种自信，一种骄傲，那是一种对自己，对自己产品的骄傲自信。而这一点让莱斯、让霍明

，让福生都为之惊

、赞叹。

　　“福先生。”于是，莱斯没有直接回答苏云锦，而是对一旁的福生说道：“现在你是不是更加清楚我为什么要指定苏云锦做负责人了吧。她是一个非常厉害的女人！”

　　对莱斯来说，别说在这一片封建守旧的土地上，即使在欧洲，他也从来没有见过像苏云锦这样特别、厉害的女人。不得不说，与苏云锦这样的女人做生意，有一种棋逢对手，酣畅淋漓的感觉。

　　听莱斯这话，福生瞬间意识到，这莱斯显然是答应了苏云锦这近乎苛责的生意合作条件。

　　于是，福生愣愣点头道：“是的，我明⽩了。”此时此刻，福生看苏云锦的眼神，简直像是在看神一样，要知道，苏云锦与莱斯谈下的这一笔生意的收益相当于林家这一个季度的全部收益了。

　　看来林家以后有希望了。

　　“苏云锦女士，你的要求我全部答应，不过我也有一个条件。”这个时候，莱斯也一脸严肃的说道：“就是每一次你们都必须准时

货，并且保证每一件旗袍的质量。若是违反其一，你需要支付三倍的赔偿！怎么样？”

　　“可以！”苏云锦答应，对于莱斯所提出来的要求，不过是每一个生意人都应该遵守的基本守则，而且林家立⾜苏州城近百年，它的声誉更是一天一天累积起来的。

　　因此，她并没有任何的异议！

　　“合作愉快。”莱斯向苏云锦伸出手，同时重新吩咐一旁的属下道：“马上按照刚才的谈判，重新去准备一份合约来。” Wｗw.YｏUmUXｓ.ＣC

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“是，先生！”听到莱斯的指示，一旁的属下便立即去准备一切，不一会儿一名属下便将一张一万大洋的银票及一份合约拿了过来。　　“苏云锦女士，请。”莱斯将合约书那个苏云锦。　　苏云锦接过合约书，并没有马上提笔签字，而是一字一句，逐行认真研读手中的合约，看完之后，苏云锦抬头看向莱斯，坦言直接道：“莱斯先生，因为我刚涉⾜生意上的事情，在很多方面还不是很了解。你不介意我将这一份合约拿给我们林家的管事看吧。”虽然苏云锦在对莱斯说这话的时候，语式是征询的，但是她的语气却十分強势。　　闻言，莱斯笑了。　　果然是一个聪明的女人。　　莱斯可不相信苏云锦没看懂这一份合约，对于苏云锦的事情莱斯也调查了解过。她虽然嫁⼊林家，也受林老夫人器重。但也正因为如此，这苏云锦在林家的⽇子也并不好过。　　不然在苏云锦一次次被人陷害的时候，为什么那林老夫人却一直没有真正站出来，动用自己的钱权去帮助苏云锦度过难关呢。所以，这会儿与他签合约，为了保守起见，苏云锦将这一份合约拿给⾝旁伸手林老夫人器重的老伙计看。　　到时候不管是‮钱赚‬赔钱，苏云锦都将不会是一人独占。如此一来，她便可以在林家好好生存下去了。　　因此，莱斯既然懂苏云锦这用意，自然不会也不会有任何的异议，在莱斯看来，这林家要是真正落⼊苏云锦手中，那他在这里的生意也会做得更大，毕竟林家势力不容小觑。　　但是比起林老夫人来，莱斯显然更想和苏云锦一起做生意。　　于是，莱斯微笑回答说：“只要苏云锦女士觉得没问题就好。” 　　“嗯。”得到莱斯的回答，苏云锦便双手将手中的合约递给了福生“福叔，你看一下这一份合约。” 　　“好的，孙大少。”福生接过合约，便开始认真研读起来。对于福生来说，他并不像莱斯那样，看得苏云锦那么透彻。福生只是纯粹的觉得，这就是林老夫人派他跟随在苏云锦⾝边的原因。　　所以他必须尽忠职守，再加上福生对苏云锦本来就十分喜，为了苏云锦能够生意顺畅，福生自然是竭心尽力，认真研读着每条合约內容。　　“莱斯先生…”看了一会儿合约之后，福生向莱斯提出了异议“为什么这一份合约上写着负责人是我们孙大少，而不是林家呢？”尽管这一份合约，这一万大洋都是苏云锦费心费力，非常辛苦赚取来的。　　可是苏雨裳毕竟还不能够代表着林家，所以福生很不明⽩，为什么莱斯要刻意在合约里注明，每一次林家商谈合作事宜都要苏云锦来负责。　　“福先生，恕我直言。”面对福生的疑问，莱斯有条不紊的说出自己特意加注这一条的原因“林家虽然与霍家一样，都是苏州城的名门望族。但是林家的经营方式还是一种很陈旧的经营，说一句不好听的，林老夫人虽然是商界上公认的铁娘子，经商本领一流，但是她却一直拒绝和我们合作，觉得我们是坏人，对我们从本上不信任。做生意首先讲究的就是一个信字，再加上林老夫人对很多新鲜事物的接受度都不如苏云锦女士来得鲜明。我敢打包票，如果这一次来参加拍卖会的，就算是拿刀架在林老夫人的脖子上，她也不会同意用我们的人来穿上那些旗袍。但是苏云锦女士不但让我们的人穿上旗袍，向我们展示，旗袍的魅力，甚至还自己穿上旗袍来向我们说明。这一点儿勇气和创新，让我很是佩服，所以更多的来说，我是想要和苏云锦女士合作，而不是和林家合作！” 　　言语之间，莱斯満是对苏云锦的一种欣赏，同时也表明了他之所以要与林家合作，完全是看在苏云锦的面上。所以，如果他们不能够同意这一条，那么他就不会答应合作。　　一时之间，福生陷⼊了为难。　　毕竟刚才在医院，林老夫人几乎已经明确表示，暂时不会让苏云锦来参与经营了。　　要是现在他签下这一份合约，那无疑就是说以后林家的生意必须要苏云锦来打理。这样一来的话，林老夫人一定会生气的。　　怎么办？　　看出福生的左右为难，一直沉默不语的霍明开口了“莱斯先生，后天我们就要竞选苏州城布行商会的会长，你能不能也出席一下。这也是我今天来找你的原因，有你和徐‮长市‬一起在的话，可以让我们的布行商会竞选更加浓重、公正公平。” 　　“好的，没问题。”莱斯毫不犹豫的点头答应了“正好我可以借此机会认识更多的苏州商人。现在这片土地国门大开，我们有着技术，你们有着工人，这对我们双方来说，都是合作做生意‮钱赚‬的大好时机。” 　　听着霍明和莱斯一人一言的谈论，福生原本的犹豫顿时消失无踪了。毕竟，眼下最为重要的是让林家拿下这苏州城布行商会会长的竞选成功。至于其他的事情，还是等以后再说。　　于是，福生将合约递回给苏云锦，向她点头说道：“孙大少，这一份合约可以签。” 　　闻言，苏云锦嘴角扬起一抹笑意，她眼角余光更是情不自噤的看向了霍明，苏云锦心中很清楚，刚刚霍明突然说那些话完全是为了帮她，不然福生一定不会这么快答应的。　　这一下，苏云锦对于霍明，心中的那一份歉意就更深了。　　她之前说了那么多伤害他的话，这霍明不但没有和她计较，反而还依旧处处为她着想，帮衬着她。一刹那间，苏云锦觉得自己欠了霍明好多好多。　　“苏云锦女士，可以签约了吗？”听到福生的话，莱斯立即将视线从霍明⾝上转移到苏云锦的⾝上。　　“合约我看了，基本上都可以。但是…”苏云锦将合约放在了面前的茶几桌上，昂首目光灼烈的直视着莱斯，语气十分坚定道：“…价格我要提⾼三成，并且来往关税由你负责。” 　　一听苏云锦这话，福生整个人都惊吓到了。就福生的眼光来看，这莱斯给出的价格并不低，为什么这苏云锦还要提⾼价格呢。而霍明也十分惊讶。　　他没有料到苏云锦一来就提出这么⾼的要求。　　不过诧异过后，霍明倒是一脸期待，他相信苏云锦既然敢这样开口，她就一定有能力摆明这一件事情。只是苏云锦到底会用什么条件来说服莱斯呢。　　毕竟，莱斯也算是半个商人。　　的确，此时莱斯整个人都被苏云锦提出来的条件惊讶得愕然睁大双眼，有些不敢置信道：“苏云锦女士…”他来这里做生意这么久，还第一次遇到向苏云锦这样敢狮子大开口的女人。　　不过从这一点儿上来说，苏云锦和霍明还真是十分的像。　　当初霍明和他签合约做生意的时候，他也是一来就要将价格提⾼两成。只是莱斯没有料到，这个苏云锦胃口竟然比霍明还要大。　　“莱斯先生！” 　　然而，就在莱斯开口想要拒绝苏云锦的时候，苏云锦凛然強势的开口打断了莱斯。　　“是你说的，我们的旗袍是艺术，而艺术是无价的，尤其在欧洲市场，我们的旗袍更是一种稀缺货，你拿回去，贩卖价格即使翻上十倍也没有一点儿问题。所以，我提⾼三成的价格，保证每一件旗袍的质量，让每一件旗袍都是一种艺术。套用一句莱斯先生你的话——说一句不好听的，如果我把一件旗袍完全纯手工制作，再加上苏绣，那我们一件旗袍的价格也比你现在订下的这一批货的价格⾼上几百倍吧。因此，莱斯先生，即使我将价格提⾼了三成，让你们负责所有关税，你也一点儿都不吃亏，不是吗？” 　　苏云锦在对莱斯说这些话的时候，眉宇之间全是一种自信，一种骄傲，那是一种对自己，对自己产品的骄傲自信。而这一点让莱斯、让霍明，让福生都为之惊、赞叹。　　“福先生。”于是，莱斯没有直接回答苏云锦，而是对一旁的福生说道：“现在你是不是更加清楚我为什么要指定苏云锦做负责人了吧。她是一个非常厉害的女人！” 　　对莱斯来说，别说在这一片封建守旧的土地上，即使在欧洲，他也从来没有见过像苏云锦这样特别、厉害的女人。不得不说，与苏云锦这样的女人做生意，有一种棋逢对手，酣畅淋漓的感觉。　　听莱斯这话，福生瞬间意识到，这莱斯显然是答应了苏云锦这近乎苛责的生意合作条件。　　于是，福生愣愣点头道：“是的，我明⽩了。”此时此刻，福生看苏云锦的眼神，简直像是在看神一样，要知道，苏云锦与莱斯谈下的这一笔生意的收益相当于林家这一个季度的全部收益了。　　看来林家以后有希望了。　　“苏云锦女士，你的要求我全部答应，不过我也有一个条件。”这个时候，莱斯也一脸严肃的说道：“就是每一次你们都必须准时货，并且保证每一件旗袍的质量。若是违反其一，你需要支付三倍的赔偿！怎么样？” 　　“可以！”苏云锦答应，对于莱斯所提出来的要求，不过是每一个生意人都应该遵守的基本守则，而且林家立⾜苏州城近百年，它的声誉更是一天一天累积起来的。　　因此，她并没有任何的异议！　　“合作愉快。”莱斯向苏云锦伸出手，同时重新吩咐一旁的属下道：“马上按照刚才的谈判，重新去准备一份合约来。” Wｗw.YｏUmUXｓ.ＣC